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微商的打法,个人品牌商业变现之路

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发表于 2018-6-26 15:03:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
越来越多的知识[color=rgb(68, 68, 68) !important]微商出现了,买课的关键成为了卖课而不再是学习。

  社会人都很现实,赚钱还是第一位。

  你还在考虑如何打造个人品牌,别人却已经开始进行商业变现了。

  你还想着怎样升职加薪?别人却很轻松的实现财富自由。

  一、考虑自己要卖什么?

  从个人商业模式的角度来思考,我们首先要知道自己究竟是要卖什么?去工作,要创业,还是卖自己的知识产品?

  职场人大多是销售了自己的时间给老板,也有一些斜杠青年,是在卖自己的产品,比如书籍、课程等。

  这一切的本质还是在贩卖时间。

  1,有态度:大胆去卖,别含蓄;

  一般人,总是会有点不好意思,好像卖东西很可耻一样,这也是很多人讨厌微商,或者一听到微商就有点排斥的原因。

  其实要从态度上接受,我们要有姿态的去卖,只要卖得足够好,卖得够踏实。

  出来卖的本质不是好不好意思,而是要拿出问心无愧的东西。

  2,选卖品:选择高频的可持续卖品;

  从商业的角度来看,如果你贩卖的产品是比较高频的,那你的市场份额也会很大的。举个例子,比如卖手机的,可能每个人一年甚至两三年才会换一部,但你要是卖早餐,可能每天都需要,再比如健身卡,也是一个能够循环的经济,瘦了胖了,胖了瘦了。

  可持续的卖品,这里指的是能够将边际时间缩短到零的产品,比如书籍,课程,如果是利用互联网来卖的话,那基本上就是把你自己的一份时间卖了很多次。

  还有一个角度,那就是当你把自己当作优质产品打造的时候,你需要考虑的就是如何去做那些有价值的,尤其是让自己不断的增值的事情,也就是我们所谓的让自己能够成长能够学习到东西的事情。

  做一件事,你是在消费自己,还是在升值自己。

  二、定位时代已过,欲望背后多多专一

  大多数人都会提到定位,以为给自己一个好的定位,基本上这几年甚至几十年的发展就足够了,但我要说的是,我们更多的其实是要提升自己的选择能力。

  不断的去选择,是练习选择能力最好的方法。

  1,选择细分领域;

  给自己一个细分领域,比如读书,你只做这一件事,也可以做的很大。像樊登读书会,再比如学习层面,像“得到“。像我之前也因为坚持读书而链接到了一些厉害的人,并且获得了工作机会。

  2,打造差异化标签;

  你跟别人的差别在哪里,比如读书,你有没有特色,有没有方法论。比如你可以做到每天阅读一本书,并且能够高质量产出读书笔记,那就非常厉害了,很多出版社可能都会找到你,跟你合作。当然也会有人邀请你来写书,讲课等等。

  3,不断造势,强化标签;

  有了特色标签之后,还要不断的去造势,这也是为什么大家喜欢办活动,尤其是高端活动的原因,因为这样我们才能够让自己的势能提升起来。比如我在15年的时候,不仅做了7天领读,后来也发起了千人约读计划。

  三、不是人人都可写作,但做好朋友圈不难

  1,别只顾着写作;

  上的课程多了,很多人都会有一种误解,以为打造个人品牌就是写作,就是不断的去练习写作,然后玩好微博和微信公众号,可有些人就是练不出来好的写作能力,于是自己也就心灰意冷了。

  其实写作并不是打造个人品牌的唯一出路,比如你运营好自己的微信朋友圈,也是非常不错的。

  2,头像昵称很重要;

  首先要有一个积极正向的头像和昵称,别放什么空头像了,也别轻易拿动物或者花的的图片做头像,最好的方式就是你自己的照片,或者卡通照。能够有辨识度,别人一看就知道那是你。

  昵称方面,可以考虑一个叫起来比较方便,并且非常容易记住的。比如最近我把益分享的公众号改名为了坚持成长棒棒团,因为当大家听到益分享的时候,可能根本不知道要做什么。

  3,分类标签不可少;

  对于自己的微信好友,最好能够进行一个备注和分类,这些分类是方便自己能够很快的找到人,也方便自己可以展示自己的才华,因为毕竟找到精准用户才是最关键的。

  像我自己的一般分为:公司同事(不同的公司名)、家人、高中好友、小学初中玩伴、大v、大学好友、三农之家(大学社团历届社长)、棒棒团、约读会,知识IP等。

  对于接触过次数比少的人我会备注的更详细一些,比如把名片拍进去,详细的备注认识过程,圈子标签化。

  4,发圈要慎重,情绪要克制;

  别只顾着自嗨,别只是抒情和发布自己的感受,还是要围绕自己的标签来进行。比如你的便签是知识IP,可能你需要围绕在这个领域,那你可能就会少一点生活的内容和感悟的内容。

  5,图片要美,链接要评。

  发布图片的,要尽可能的考虑审美,对于你自己要转发的链接,别什么都不说就转发了,最好是表达一下你自己的观点,或者从文章中摘录也算。

  四、个人微信朋友圈+社群,普通人打造个人品牌就够了

  很多人以为的个人品牌可能需要一个光鲜的背景,需要一个几十万甚至百万的微信或者微博大号,其实不然,你只需要做到在自己的圈子里能够形成一定的影响力就足够了。

  1,搞定精准用户画像;

  给自己的好友标签化,看看你的用户都属于哪一类人,你在做事或者定位自己产品的时候能不能很好的考虑到这些。

  最好是能够用标签的方式把这些用户精准的定位梳理出来。

  2,做垂直细分社群;

  可以试着去建立一个社群,比如读书,运动,这些都是很容易做起来的,别害怕,只要开始起来,慢慢迭代,你会发现自己成长很快的。如果不想建立,那就加入一些高质量的圈子,然后在圈子里树立自己的个人品牌。

  多多冒泡,多多帮助圈子里的小伙伴,其实就已经足够了。

  3,点亮商业模式;

  考虑自己的商业模式,说白了就是想明白自己要怎么赚钱,比如工作是一部分,斜杠是一部分。像我身边的很多朋友就是这样,8小时之内,在职场奋斗,8小时之外,有自己的一片天地,付费社群,付费专栏,饭团等等。

  在考虑这些模式的过程中,更要搞明白的一定就是你有什么核心竞争力。

  4,搞定才华产品化;

  你自己有哪些优势,这些优势是否可以转化为产品,能不能将你的才华产品化,这或许是每个人这一辈子都需要思考的一个问题。

  你有哪些能力,你该做哪些事情,是工作,创业,写作,做课程还是什么?

  慢慢去观察那些财富自由的人,你会发现他们驾驭这个的能力很强,就是能够很快的找到自己的着力点,把它进行商业变现,并且持续的撬动起来,不断的放大盈利

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