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新派微商VS老派微商,究竟谁是王道?

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发表于 2018-6-26 14:43:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
新派[color=rgb(68, 68, 68) !important]微商VS老派微商,究竟谁是王道?

  作者:微商网2018-06-2009:19来源:微商网热度:149

  老派微商

  生于斯,长于斯。老派微商人,是借势移动互联网、随着微信生态的形成而崛起的一代人,以85后、90后为主力军。

  他们在微商的道路上,轻装上阵,集天时地利人和于一身;借助时代浪潮的推动发展迅猛取得一些辉煌的成绩。却也因为团队成长过快,疏于内部文化建设和团队;遇到外部环境的变化或竞争对手的攻击时,往往从内部出现问题,显得不堪一击。

  面对来势汹汹的新派微商企业,老派微商虽然没有这些进军微商的传统企业实力雄厚,却并不会对新派微商示弱;见多了传统企业打着“社交新零售”的旗子转型微商的新派微商们,老派微商们往往会对新派微商嗤之以鼻。

  当然,当他们遇到自己欣赏的龙头企业进入的时候,还是会积极拥抱;毕竟,新派微商虽不懂微商之道,但他们有着十几年甚至几十年时间积累起来的品牌背书;自己在朋友圈打拼出来的IP和它相比,是无可比拟的。若能赋能给自己,无疑提升了自己的势能。

  然而,当他们尝试拥抱新派微商时会发现:

  1.自己的团队利益关系会被打破,很难让整个团队融入新派微商的体系。

  2.新派微商的反应速度太慢,受传统企业固有的体系束缚太重。

  3.新派微商的运营节奏和思维,缺少微商的感觉;这让很多老微商无法适应。

  老派微商人,能够感受到环境的变化,试图做出改变,却又囿于自己取得成绩,以及已经得到利益;面对来势汹汹的新派微商,明知道需要升级,不能再继续靠自己单打独斗,只有抱团取暖才能走出寒冬,但面对固有利益,以及各路打着“社交新零售”的新派微商人,真伪莫辨,更是难以取舍。

  新派微商

  新派微商,多半是传统企业出身,深谙商业运营的规则,有资源、有人脉、有能力。起初,或瞧不起也看不懂微商;或视微商如洪水猛兽。出于商业嗅觉,发现微商大势不可挡,于是大手一挥,开始率领团队进军微商;却由于缺乏微商的运营经验,缺少微商文化的基因,始终无法和微商人打成一片。

  新派微商们,面对微信这个全新的渠道,以及在这个渠道里悄然崛起的商业模式“微商”,并不是不想分一杯羹,而是无从下手。

  其实,微商是一个独特的渠道,但这个渠道和传统商业渠道有很大不同,这个渠道是以人为节点,又集“传播工具+营销工具+销售工具+管理工具”为一体;这打破了传统商业的分工方式。

  一方面,微商里的从业者——老派微商人们和传统商业里的经营者;投资经营理念有着很大的差异;另一方面,微商朋友圈里的消费者,他们的消费理念,以及朋友圈的购买场景,和传统商业渠道也有很大的差异。

  新派微商人们站在微商之外,看起来微商的商业模式很简单;却缺乏对微商渠道的深度了解。微商这个渠道的核心是:以人为管道,以利益做驱动。而微信只是工具和载体,如果只见其形,而舍本逐末,就会导致了进入后无从下手,出现各种不适感。

  1.找不到做微商的这个群体,销售自己产品的,消费自己产品的还是自己原有的用户群体。

  2.找到了微商这个群体,尝试合作后却发现,他们无法融入自己的体系,或者会破坏掉自己原有的体系。

  3.自己无法搭建一个能够让传统微商人进入的体系;也找不到合适的人来搭建这个体系。

  即便新派微商人,有大企业实力支撑有大品牌的背书;但这些背书,往往只是在微商新品起盘的时候拉高自己的势能,吸引一些眼球。这些,并不能对渠道拓展达到预期的效果,产品的销售也无法带来真正可观的增量和持续稳定的增长。

  新派微商VS老派微商:谁是王者谁是农药?

  2013年-2018年,微商经过了5年的进化;如今,它依然在进化。这个过程中,很多骄傲自大的老派微商人轰然倒下;很多强势进入微商,试图建立自己体系的新派微商人也仓皇退出。

  没有人能够主宰未来,未来必然是进化而来。

  微商就像是这个时代重塑商业形态的大熔炉;经得起高温,不怕变形,经过一次次地重生,才能重塑成型。所有不肯放下自己身段和姿态、固有思维太重、不愿打破重塑的,统统会成为时代的炮灰!

  新老微商,相向而行,不耻相师;2018年,真正是应该是融合的一年了!

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